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Prime Day临近,运营要点和三阶段打法!速速收下~

一,规范自己店铺的日常操作

平常做的一些小动作亚马逊可能会睁一只眼闭一只眼,但是在这次活动中,为了保证买家的利益,官方肯定会更加严格的进行监控,所以大家这段时间在日常运营的过程中一定要规范自己的操作,避免因违规导致自己参加不了这次的活动。

二,该花钱打的广告一定不能省

虽然都说Prime Day的流量非常大,但是这个流量是整个平台的流量,平台流量并不等于你自己的店铺的流量,很可能会被别的大卖抢走哦,所以咱该花的钱一分都不能少,不过也不是说就要猛砸广告,注意量力而行!

三,优惠券必须得安排上

既然流量都来了,那还不赶紧降价?薄利多销的道理大家都知道吧!最近亚马逊不是还出了个专享折扣嘛,至少优惠20%,反正能优惠的都安排上!经济实惠才是消费者的终极诉求!

四,不压货不断货

前面的事情都解决了,那么最后就是物流了。毕竟下单的人再多,没货卖了那都是白扯! 根据自己每天后台的数据多分析分析,预估一下备货量。

那么说完几个要点,我们来说是Prime Day前和活动时的准备和打法~

一、Prime Day的“三阶段打法”

1、筹备阶段:购物者开始有目的性的购物,确定最优广告设置;

2、Prime Day当天:流量巅峰,优惠活动上线,冲销量;

3、后期阶段:Prime Day之后14天与前14天相比,品类搜索量会更高

眼下,正处于筹备阶段的卖家们该如何做足准备呢?

实战打法:让犹豫不决的消费者更容易看到你的商品和优惠活动,提高品牌认知度,增加流量。

如果距离Prime Day还有不到一个月,一定要把握好大促之前的这段时间,不断优化你的广告活动以便找到最优广告设置,在Prime Day到来前最大限度收割流量,提高曝光度。

二、制定广告策略必备的三大法宝

1、关注品类和品牌关键词

根据表现突出的品类和品牌关键词来进行Prime Day选品,优化调整推广广告活动。比如大众消费品类别coffee maker在Prime Day中的表现就尤为突出!

2、使用竞价加倍来赢取首条广告位

首条广告位可帮助你的品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR(点击率)和销售转化,这在Prime Day期间,就如同一个能帮助你自动吸引流量的“黑洞”!所以在使用广告位竞价加倍功能时,你要重点关注“首页首位曝光量”、“CTR”(点击率)、“新买家指标数据”这三个指标。

3、全站点开启广告

在Prime Day,仅靠单个站点的广告推广,难以抓住更多的流量、覆盖和影响更多消费者、更好的提升广告投放效率。大数据表明——多个站点,尤其是全站点开启广告,让你实现1+1>2广告优势,更大限度抓住流量,网罗更多潜在消费者!

三、测试并随时调整广告活动

1、测试广告的不同设置,以找到Prime Day最优策略

你可以针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店,分别进行以下测试和调整:

(1)通过测试不同的商品标题,排列顺序,品牌旗舰店的布局(如文案内容和整体风格设计)等获取数据,选出表现突出的设置以便找到最优策略。

(2)为了提高商品曝光量,你可以测试并优化品牌,品类,竞争对手和匹配类型的关键词策略。关键词投放选择品类词,广泛匹配方式,并提高竞价争取获得更好的广告位置。

(3)Prime Day来临之前消费者会提前搜索商品,这段时期的CPC会高于平时,建议将每日预算调高至少200%,以避免广告因超出预算而停止展示。

(4)确保你的广告与落地页面的关联性,相关性越强,越能满足消费者的期望,增强消费者的购买欲望。

你还可以进行A/B测试。以某品牌旗舰店的电子产品为例,分开A/B两组进行测试,A组B组分别使用不同的产品描述,其他设置不变,并运行一样长的时间,然后观察该商品在首页位置上展示量和CTR 的数据。

Prime Day临近,运营要点和三阶段打法!速速收下~

报告显示,A组的展示量和CTR数据都比B组要好,说明A组所用的产品描述效果好于B组,这样就可以根据A组的方案优化广告活动,让ROAS(广告支出回报)达到最大。

2、利用广告报告,优化关键词和竞价策略

广告报告能为你呈现你的全部活动表现,读懂这些数据背后的“秘密”,你就能进一步优化你的广告!筛选高绩效关键词三步走:

第一步,首先确保筛选出的关键词跟产品的关联性。删除与产品没关联,产品特性也不匹配的关键词。

第二步:确定好关键词之后,分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告。

第三步,运行2周后优化,删掉点击量高但不出单的词,把ACOS过高或过低的关键词的竞价调低。

按以上步骤重复进行。(来源:跨境知识搬运工)

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